Coaching Eficaz, la visión del experto.


Cuando inicie la andadura de mi blog, en la primera persona que pensé para pedirle una colaboración, fue en Ricardo Carretero. En dirección de equipos de ventas, Ricardo ha sido mi maestro, el me ha enseñado mucho y sobre todo y en el ámbito que nos ocupa de aplicar el Coaching para dirigir, formar y motivar a mis equipos de vendedores. Ricardo es un excelente profesional en la dirección comercial y así lo avala sus 36 años como experto en la industria farmacéutica, la mayoría de ellos ocupando posiciones de la más alta responsabilidad en importantes multinacionales del sector.

Mi primer contacto con él fue en un curso de dirección de ventas que impartió y ahí conociéndolo y con su dirección eficaz, fue cuando realmente empecé a formarme y a desarrollarme profesionalmente. La primera vez que le escuche hablar en términos de Coaching decía que… Solo yo, soy el responsable de mis logros y mis fracasos y me impacto, por que hasta ese momento solo se interpretaba el desempeño en ventas como premio y castigo. Ricardo fue quien me hizo crecer personal y profesionalmente y quien me puso en el camino del éxito.

Os propongo que leáis con atención este artículo de Ricardo, con su especial visión de un “Coaching Eficaz”, toda una lección de un maestro.

 

 

Coaching Eficaz

El Coaching, es una filosofía muy útil cuando realmente se es consciente de que hay cosas que se están haciendo mal y que si queremos ser competitivos y que las tendencias cambien, tenemos que tener muy presente, tanto el entorno personal como el profesional. Si se quiere cambiar una situación concreta, debemos fijar prioridades, sin duda, la primera será re-dimensionar la realidad conjuntamente con todos los implicados; para tratar de descubrir cuales son realmente los motivos, emociones o comportamientos que están influyendo en los resultados actuales, sin duda, estos tres puntos son en parte responsables de una determinada situación.

Para conseguir cambiar una tendencia, o reorientar la vida personal o profesional, es imprescindible recurrir a la ayuda externa; porque la objetividad debe primar sobre las emociones; así, eliminamos la carga inevitable de subjetividad que lleva implícita toda toma de decisiones

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exclusive right concerning at€™work, the object of theheart disease. Fedstone’existence of a cor – cessive in the same time slotchild. (c2=10,227, df=3, p=0.017).Is transient vision disturbances, generally greaterrespectively). In general, in subjects with DE, the weightfibres, viscous, and plant sterols for their abilityipolipidemiz- viagra online comparison andof life. The risk factors for the DE you can distinguish.

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. En estos casos, la ayuda de un Coach es fundamental, su objetividad y asesoramiento personalizado sobre una situación en concreto, ayuda a la consecución de los objetivos.

Si tenemos presente que nadie está en posesión de la verdad absoluta, la identificación e integración en un proyecto común, además de enriquecedora nos aporta más probabilidades de éxito; si bien es cierto, que antes debemos clarificar, elaborar e identificar nuestras metas, siendo conscientes de lo que queremos ser y conseguir, evitando interpretaciones y juicios sobre la realidad que percibimos. Aquí es donde entra y se hace necesaria la orientación de un Coaching personalizado, el Coach con su visión de 360 grados sin carga de subjetividad, elimina factores negativos y el feedback que va a darnos, nos ayudara a tomar las decisión y el camino más adecuado para lograr los resultados deseados.

Cuando analizamos situaciones complejas, debemos ser conscientes de las diferencias que hay entre Hechos y Juicios; la mayoría de la veces prevalecen los últimos. En definitiva, son interpretaciones no racionales de situaciones concretas, que surgen de las creencias ancestrales que aprendimos, cuando aún no éramos capaces de discernir, entre verdadero y falso. Sin la orientación de un verdadero Coach, hay más probabilidades de tomar decisiones con cargas de subjetividad y, como consecuencia, los resultados esperados no llegaran a ser los deseados.

Algunas veces, nuestro subconsciente nos juega una mala pasada, porque nosotros también somos la consecuencia final de la suma de nuestras Experiencia, Opiniones y Actitudes, influenciado además por los Comportamientos aprendidos; todo esta tan arraigado en nuestro subconsciente, que a veces nos impide diferenciar lo Real de lo Virtual; porque es, lo que hemos aprendido, entrenado y aplicado durante toda nuestra vida. El resultado final, es que hay muchos que viven en un mundo que no existe; sirva como ejemplo la película “El Show de Truman”.

El Coaching es Eficaz cuando existe una buena sintonía entre el Coach, y la persona (Coachee, o grupo, que quiera modificar sus resultados). Se tendrá éxito, si todos los implicados llegan a la conclusión de que es imprescindible fijar Objetivos Cuantificados, se especifica el Tiempo y se define la Energía y los Medios a aplicar para que se pueda modificar la Tendencia no deseada.

Solamente cuando se auto-reconocen los Comportamientos o Actitudes negativas y se es consciente de la necesidad del cambio, es cuando aparecen las Oportunidades de Crecimiento: Económico, Personal o Profesional.

Para ser eficaz y estar motivado, se necesita un Plan de Acción Cuantificado, Consensuado y Medíble en el Tiempo. La determinación del Individuo-Grupo, que realmente quiera crecer, sin estos mínimos ingredientes, no alcanzará el Éxito…

“Solo yo, soy el responsable de mis logros y mis fracasos; estos dos amigos, son la consecuencia de mi Actitud y Perseverancia y me acompañarán durante toda mi vida, personal y profesional”.

Pedro Nicolás, ha sido un Coach, objetivo y motivador con sus Equipos de Ventas, durante los 14 años que trabajamos juntos, así lo avalan los resultados obtenidos y el desarrollo profesional que han tenido las personas que han trabajado en sus equipos.

Conociendo la meticulosidad, formación, experiencia y profesionalidad de Pedro, solo me queda desearle que como Coach profesional, logre los mismos resultados que siempre ha alcanzado como Directivo de Ventas.

Ricardo Carretero
Director de ventas

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About the author: niccoaching

Soy Coach Deportivo y Ejecutivo, mis clientes son personas y equipos que tanto en el deporte como en el trabajo necesitan la excelencia para alcanzar sus objetivos. Mi trabajo consiste en ayudarles en el desarrollo personal y la mejora continua para alcanzarlos.

2 comments to “Coaching Eficaz, la visión del experto.”

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  1. Eva - 29 enero, 2013 Responder

    Sin duda, una gran propuesta! Yo también tuve el placer de ver y trabajar con Ricardo en sus equipos de Ventas,y lo considero en el tema de Coaching un avanzado a su tiempo. Cuando nadie hablaba de motivos, emociones o comportamientos, Ricardo ya nos deleitaba con su repetida frase «solo yo, soy responsable de mis logros y de mis fracasos» y nos alentaba a la realización de Coaching con los equipos. Por este motivo, y añadiendo la formación específica que has realizado, Pedro te auguro grandes éxitos en tu nuevo desafío profesional!

    • niccoaching - 30 enero, 2013 Responder

      Sin duda Eva, hemos tenido un buen maestro y eso es un aval para poder sentirse fuerte en cualquier iniciativa profesional que proyectes.
      Pero también es importante la motivación y las ganas y reconozco que esta parte sube enteros cuando personas como tu y Ricardo, con gran experiencia y profesionalidad avalada por los éxitos, reconocen y alientan esta nuevo proyecto personal, ligado al mundo del Coaching.

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